4月7日-9日，以“绽放你的美”为主题的2023中国品牌节第十六届女性论坛在郑州国际会展中心成功举行。

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新商业架构师、企业盈利增长模式专家、全网商业类目头部IP、2022中国十大品牌女性张琦带来了精彩的主题演讲《新商业驱动新增长》。

张琦表示，我们生在一个对女性越来越好的时代，中国已经迎来了“她经济”时代。这两年持续崛起的新品牌都和女性有关，女性创业的意愿度更是高过男性五至八个百分点，优秀女性的声音逐渐被听到、看到，女性力量在品牌市场上不容小觑。

当前，中国经济已从快速发展转型为高质量发展，想要追求更均衡的发展，创新驱动必不可少。所谓得中原者得天下，郑州是一个严重被低估的城市，激发城市潜力、加快协调发展，是建设国际化郑州关键的突破口，女性也义不容辞的在城市建设中扮演着重要的角色。

以下为演讲原文:

尊敬的各位领导，尊敬的王秘书长，还有各界品牌女性以及郑州的各位家人们、伙伴们：

大家早上好！今天大咖云集，非常感谢女性论坛给到我这个机会和大家进行分享。我演讲的主题是《新商业驱动新增长》，我的工作主要是服务企业，更多是成长中的企业或者一些创新型企业，各行各业都有。

在过去三年当中，大家实际上对“增长”这个主题非常感兴趣，但是也是会说“今天在这个时间点还敢讲增长吗”。我们明显感觉增长非常有压力，过去三年非常不容易，经历了洗礼能够存活下来，还能够继续生存并且获得增长的企业，一定是能够有自己拿得出的硬功夫——就像今天来到郑州讲“真功夫”“硬功夫”一样。可是我们要明白一点，从去年的高层经济会议到今年，实际上我们国家的经济增长已经在发生一些变化，这个变化就是我们从追求速度的增长变成追求质量的增长。

那什么是高质量的发展？我想用五个关键词跟大家分享：创新、协调、绿色、共享和开放。

创新。创新有高科技创新、中科技创新还有零科技创新，包括消费场景的创新、品类的创新以及商业模式的创新，我们都认为它是创新。但我们发现，现在应该是进入到了“不创新不创业”和“无创新无创业”的时代。改革开放40多年，我们走完了西方国家200年的工业化进程，发展速度是前无古人的，可能未来也是后无来者的。必须要理智和客观地看到，我们正在一个十字路口，从追求高速的发展到今天已经转型为追求质量的发展。在过去40年的改革开放当中，中国经济经历了三轮驱动：第一轮是红利驱动，第二轮叫效率驱动或者叫管理驱动，到今天已经进入到了创新驱动，创新是一个非常重要的关键词。

协调。不管从企业层面还是从更大维度的层面，我们都需要更均衡的发展。今天来到郑州，也看到郑州的无限潜力。目前各个城市都进入到了产业的争夺、技术的争夺、人才的争夺。国家也希望，发展是一种更加均衡、更加协调的发展，包括企业也是。20世纪最伟大的企业是拥有专利、拥有标准的企业，下一个世纪或者这个世纪最伟大的企业应该是拥有生态的企业。

绿色。在燃油车领域，中国汽车人励精图治，几代人投入了大量的资金、技术、人才、研发，但我们很难超越欧美品牌，甚至日韩品牌都很难超越。可是在新能源汽车这个赛道中，中国新能源汽车已经分掉了全球新能源汽车市场份额的60%，我们实现了一次漂亮的换道超车。碳中和是国家级战略，我们承诺2030年要达到碳达峰，2060年达到碳中和，这将撕开一个巨大的新的增长空间。

接下来就是开放，开放是积极融入全球化，承接了产业的转移。接下来我们的开放可能不仅仅是产品出海，而更多的是品牌出海。产品出海和品牌出海是有质的区别的，因为品牌的背后是文化，是故事，是价值观，我们应该会从产品出海的维度跨越到品牌出海的维度。

最后我们说说共享，今天在座的所有嘉宾们应该都能够非常强烈地感受到，在移动互联网、在数字经济下，共享是一种必然所选择的方式。

这五个关键词和过去的增长方式是完全不同的。我们认为，在过去40多年的改革开放当中，对内增长的驱动力是低成本、人口红利和城市化，对外是世界工厂的出口、贸易，但如今对内和对外的要素都已经发生了非常大的变化。我们的成本不再像原来那么的低，人口方面大家也明显感觉到负增长，城市化率已经达到了60%、70%，发达地区已经达到70%、80%。

所以，未来驱动我们增长的不再是低成本、城市化，可能也不再是今天所看到的人口红利。从一个从增量市场向存量市场的转变当中，我们在未来三年、五年甚至十年牢牢抓住的，应该是高质量发展的五个关键词——创新、协调、绿色、开放和共享。

那么，什么叫新商业呢？我想从三个点跟大家分享，从物以类聚到人以群分，从经营产品到经营人群，从中心化到去中心化。

刚才代总讲了极狐这个产品，从卖产品到卖服务，从卖服务到卖体验，从卖体验到卖生活方式，以带动周边产品的销售。其实在今天，很多企业都出现了跨品类经营。品类是跨越的，但是人群是有标签的。就像2019年全网都在研究的一个案例叫鸟屋书店，他们从经营产品跨入到了经营人群，卖的就是生活方式体验。

在流量入口、传播模型、购买渠道、链接方式都发生深度变化的今天，传播在革命，我认为品牌也要跟上来并与时俱进。

我是在商业教育这个领域当中服务了18年的企业，让我去理解什么是商业文明。我认为有几个关键词——自由、利他和平等。

自由包括买卖自由、价值利他和交易自由。我认为，市场经济在这片热土下，在我们的祖国已经生根发芽了，历史车轮一定是向前的、不会倒退。从去年到今年，所有高层会议都在不断地提振民营经济，不断地给民营企业家信心。所以，相对于农耕文明和工业文明，我认为商业文明的这几个关键词非常重要。互联网上尽管有人对我有质疑，但用户的选择叫做买卖自由，当然我也很感谢他们的质疑，让我有更大动力去做得更好。

所以，在今天的市场经济下，在互联网信息透明的情况下，我们要做好一种产品最好的营销是什么？最好的营销就是消费者的口碑，消费者说一句话等于你说十句话。所以，我们今天要做的就是，永远把用户价值放在第一位，用户利益放在第一位。

第二就是价值利他。我们要成为和竞争对手参与竞争的人，我们永远创造比第三方更大的价值，或者和第三方不同的价值，更好或者不同的价值。

最后是交易平等。其实任何国家对垄断都会采取一些相应的反垄断措施，维护市场的健康运行，促进平台经济的健康发展，维护中小企业更自由的竞争。

最后，我想分享一下今天的主题，就是针对于女性。我之所以能够在全网获得那么大的关注，我相信有一个很重要的点，就是因为在企业培训、企业顾问这个领域当中，大多数是男性，女性的身份反而让我获益。

我经常说，实际上我统计过我的粉丝，我的粉丝应该60%甚至达到70%都是女性创业者、女性高管。在中国，女性就业和创业都是最高的，女性这两年想赚钱、想创业的意愿度高过男性五到八个百分点。

所以，我们生在一个最伟大的时代，这个时代对女性越来越友好；我们也身在一个最伟大的国家，我们的国家一直都支持女性的独立和成长，所以也迎来了“她经济”。“她经济”领域这两年崛起的新品牌，往往都跟女性相关。在社交新零售当中，在内容电商、信息电商和直播电商当中，都市小姐姐、精致妈妈、独立女性这几类人群几乎成为了主要的购买人群。

最后想跟大家分享，现在创业也好，或者从事商业也好，我们会发现很多东西越来越不确定，但很多的事情也是确定的。比如说，数字化是确定的。我认为，中国经济会继续前行、继续高歌猛进也是确定的。我们也相信，未来有越来越多的中国品牌将走向全世界，这也是确定的。我们还确定，未来有越来越多优秀的女性，她的声音将被听到，她的成长将被看到，这件事情也是确定的。

所以在一个不确定的世界当中，在一个越来越不确定的商业环境当中，我们需要确定的力量，我们需要信心的力量，我们更需要团结在一起，为我们更好的未来贡献我们应该有的“她力量”，谢谢大家！

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